营口市于2005年9月成为辽宁省第一个试点销售刮刮乐彩票的城市后，销售额逐年递增，取得了不菲的业绩。但是近年来投注站点趋近饱和状态，按照营口市现有的城市规模、人口数量等因素测算，很难再有批量式的投注站递增，在这种情况下，依托电脑投注站销售刮刮乐彩票的经营方式逐渐走向了“瓶颈”，成为制约销量持续增长的原因之一。如何突破传统的销售模式，寻求刮刮乐彩票新的增长点呢？营口市福彩中心从世界发达国家彩票发展的历史得到启发，发达国家即开型彩票销售已经成为一种动态行业，谁有经营能力、有条件、满足管理部门的要求，就可让其经营彩票。按照这种理念，把即开型彩票放到便利店、台球室、咖啡厅、商场、步行街、夜市、加油站等客流量较大场所去销售，以量取胜占领市场份额，其销售持续增长是必然的。
把着眼点、立足点打在社会网点的开发、扶持、指导与服务上面，由单一的依托投注站为销售平台转为面向社会，拓展开发新型社会销售网络，营口市福彩中心对刮刮乐销售市场的重新定位、谋篇布局，目前已收到明显效果，2015年首批招募的43家社会网点于5月14日，在市福彩中心进行了培训，不久将成为我市销售刮刮乐彩票的生力军。
深入开展前期调研工作，做好招募刮刮乐社会网点的信息发布
年初，市中心就将招募刮刮乐社会网点作为提升今年刮刮乐彩票销量的突破口，责成终端部专人对目前现有的社会网点进行系统走访调研，了解大型商场内社会网点的有利优势，指导小型社会网点的营销方法，形成了全面系统的情况摸底，为今年招募刮刮乐社会网点工作提前做好了情况收集工作。
四月初，市福彩中心通过数字电视开机广告、报纸、DM广告等媒体广告向营口地区发布招募刮刮乐社会网点讯息。加盟福彩刮刮乐彩票销售面广泛：根据以往销售经验，适应销售刮刮乐彩票地点如：商场、步行街、超市、食杂店、报刊亭、网吧、旅馆、酒店、饭店、储蓄所，车站、社区、影院、棋牌室等固定经营场所，尤以商业区，闹市区，步行商业街等效果尤佳。同时，加盟福彩刮刮乐销售可安装专售刮刮乐彩票销售终端机，代销费提取比例与投注站相同，对网点销售好、积极性高、地理位置优越的，市福彩中心将重点进行扶持，优先安装专售刮刮乐彩票销售终端机。
系统开展培训工作，力争网点营业便有可观销量
5月14日上午，来自营口地区的43名社会层面报名者，成为了市福彩中心2015年首批招募的刮刮乐社会网点，并参加了市中心组织的培训会议。此次培训的43家社会网点，有个体经营者、网吧老板、夜市商贩、中石油加油站网点。培训内容首先是让新加盟者了解刮刮乐彩票的特点及发展前景，随后对各玩法刮刮乐彩票特点、卖点进行讲解，并对刮刮乐彩票的营销技巧进行系统讲解，最后对刮刮乐彩票的掌上终端实际进行演示，从存钱、订票、兑奖等各环节，为新加盟者进行现场演示。
以服务促发展，大力扶持新加盟社会网点。
在近几年的社会网点开发过程中，营口福彩总结出了一套合理有效的流程。一是市中心设专人负责社会网点开发，通过电视台、电台、报纸、DM单等媒体发布信息，并通过社会渠道招募社会网点。对符合条件，市场销售前景较好的，派人到现场指导装修布置。二是在经营前期对销售人员进行培训，培训过程中业务培训与营销培训相结合，使之具备一定的营销能力。三是社会网点设立后，市福彩中心不是任其随波逐流不去监管，而是定期了解情况，对一些销量不高，经营积极性下降的网点进行实地指导，提出整改意见。免费给他们提供遮阳伞等，鼓励经营者利用周末、节假日等人流旺盛之时走到户外或入驻夜市进行销售。在经营过程中，市中心还充分发挥市场管理员的作用，给社会网点享受投注站同等待遇，如出现缺票、断票现象，市场管理员第一时间配送到位，确保经营者利益。(文/张浩)