对于投注站来说，销量的高低和地理位置、服务环境、宣传力度、中奖率等多种因素息息相关，而站主们则应该在长期的经营中树立本店特色形象，传达出与众不同的信息，并持之以恒，以最佳效率提升销量：
站点形象有两层含义：店面形象和社会形象。店面形象方面，彩票投注站实行规范管理，除了要求站容站貌整洁卫生以外，还有管理制度化、服务语言标准化等等。
除此之外，投注站还有一个社会形象，是指在实践工作中靠诚信经营、文明服务积累起来的社会效益。
卖彩票的一定要懂彩票。站点经营者必须能够娴熟地把握各种游戏玩法，这样才能吸引购彩者。
经营者要根据不同的玩法，总结玩法知识，积极组织、带头参加“购彩联盟”，通过合买拉高人气。
一个聪明的彩票经营者，生活中的每一个热点都是他的好舞台。比如巧借节假日、黄金周的良机，举办讲座，提升站点形象；情人节送青年男女鲜花；元旦、春节来临之际，制作一批做工精美，独具特色的红包，并及时提醒大家，把彩票当成礼物，装进红包馈赠亲友。当然，红包上印的是投注站的广告。
投注站经营中要“言必信，行必果”，时间长了，顾客真正体验到投注站信誉至上的工作原则，便成了铁杆顾客。例如：履行“兑奖不跑第二趟”的承诺，凡是在投注站兑奖金额范围内的，必须践行服务承诺。
站点虽小，但也要有企业化经营的理念。
在规范服务方面，经营者要给自己和销售员立规矩：严格作息制度、文明上岗。销售员有事需要请假，并在有其他销售员替班的情况下方可离开，做到投注机前不离人，不让顾客受冷落，做到“来有迎声，问有答声，走有送声”的三声服务，无论客户买多买少、买与不买，都要做到百问不厌、耐心解答。语言艺术是彩票营销实践中非常重要的一个环节。一声“祝您中奖”会让人感到格外舒服。
总而言之，彩票经营讲究的是特色服务和专业敬业相结合。说起来简单，做起来靠的还是敬业、坚持。