听福彩中心工作人员说，91号站是乡镇级彩票站中销售量很高的站点之一。他们的中奖额已经超过销售额的50%。待我们驱车两个多小时，到达喀左公营子镇91号站，问及彩民的中奖情况时，站主张桂香拿出了她的一个记录本：2007年第26期3D中200注；2007年第040期3D中443注；2007年第59期3D中89注；2008年第41期3D中223注……那么，她的站点是如何做到销售量这么好，中奖机率这么高的呢？

    一、注重业务学习和站内软硬件建设
    张桂香两口子在建站之初就注重福彩业务的学习，还参加了朝阳市福彩中心举办的业务培训班。回来后，利用学得的业务知识，每期都向彩民朋友们推荐供参考的博彩号码。不仅如此，他们除在站内配备彩票投注机、博彩挂图、福彩玩法介绍一览本外，还在站内配备了电脑、电话。为方便彩民，他们还配备了便民打气筒。

    二、注重运用多种方式宣传福彩
    为了让居民熟悉福彩的各种玩法，张桂香夫妇特意从朝阳购买了高音质音箱、宣传磁带及相关机器，有时还为彩民朋友免费复印福彩玩法简介单。每逢集日，他们就把音箱搬到集市上去做宣传。经过宣传，最明显的效果是 “有很多人买‘刮刮乐’，都成本包！”

    三、注重培养技术彩民，不断开拓彩票市场
    张桂香两口子每天都会把网上彩民的预测号打出来，放在桌子上供彩民博彩时参考。对一些买彩长时间不中的彩民，他们还会邀请彩民到站点来一起讨论出号规律，同时，向这些彩民细致讲解一些重要的博彩技巧和投注方法。曾经在朝阳市从事过服务行业的张桂香，做起站点经营也一点不含糊，有到站内来问博彩方法的，张桂香两口子都会热情服务，认真解答。■吴峰 王颖谧